今回は、
8月に起きた「香水の売り切れ」という出来事から、
売上を止めないための考え方についてお話します。
Amazon物販を始めたばかりの方は、
利益商品を1つ見つけると安心してしまうことがあります。
私自身も、
継続的に売れていた香水があったので、
安定した売上に繋がっていました。
ところが8月に、
予想していなかった出来事が起きました。
☆ 継続して売れていた香水が仕入れできなくなりました
8月は、
販売していた香水の商品が、
すべて売り切れました。
しっかり出品した商品で、
継続的に売上の元を作ってくれた香水が、
売れたこと自体は大変嬉しいことです。
ただ、
仕入先のメーカーでも品切れになってしまい、
新しく仕入れることができない状態になりました。
継続的に販売していた商品だったので、
在庫が無くなった瞬間から売上が止まってしまいました。
毎月売れていた商品が販売できない状態になると、
「売れる商品があるのに販売できない」
という状況になります。
利益商品を見つけても、
仕入先の在庫が無ければ、
継続して販売できません。
Amazon物販では、
売れる商品を見つけることも大切ですが、
販売を続けられる商品を複数持つことも同じくらい重要だと感じました。
今回の出来事で、
1つの商品だけに頼るリスクについて、
改めて実感しました。
☆ 売上を安定させるには商品を増やすことが大切です
香水は利益率も良く、
継続して販売できる魅力的な商品でした。
でも、
人気商品ほどメーカーは、
在庫切れや終売になることがあります。
Amazon物販では、
そのような状況は、
珍しくありません。
だからこそ、
販売するジャンルが、
いつも多くある状態が大切です。
9月からは、
香水だけではなく、
日用品やサプリメントも扱う予定です。
日用品は、
シャンプーや洗剤、歯ブラシなど、
生活の中で何度も購入される商品があります。
サプリメントも、
飲み終われば再購入される商品が多く、
継続して売れやすいジャンルです。
購入される回数が多く、
利益率の高い商品を扱うことで、
売上が途切れにくくなり、
キャッシュフローも途絶えることなくなります。
商品が1つ売れなくなっても、
別の商品が売上を支えてくれることで、
売行きが安定する状態を作ることができます。
☆ 消耗品は初心者にも取り組みやすいジャンルです
Amazon物販を始める方には、
消耗品というジャンルは、
特におすすめです。
理由としては、
購入される頻度が高く、
普段から現金に変わるからです。
一度だけ売れる商品よりも、
何度も購入される商品の方が。
販売回数が増えやすくなります。
販売回数が増えると、
Amazonアカウントにも、
販売実績が積み重なります。
販売回転率が高い商品は、
アカウントの評価にも繋がります。
利益率だけを見ると、
香水より少し低い商品もあります。
それでも、
毎月継続して売れる商品を増やした方が、
結果的には売上が安定しやすくなります。
初心者の頃は、
利益率30％の商品を探し続けるよりも、
利益率15〜20％でも継続して売れる商品を増やす方が販売経験も積めます。
売れる回数が増えるほど、
Amazon物販の流れも理解しやすくなります。
☆ 一つの商品に頼らない仕入れが長く続けるコツです
今回の香水の品切れは、
少し残念な出来事でした。
でも、
見方を変えると、
新しい商品を探すきっかけにもなりました。
Amazon物販では、
売れる商品は、
常に入れ替わります。
新商品が発売されたり、
メーカーの在庫状況が変わったり、
季節によって売れる商品も変化します。
その変化に合わせて、
扱う商品が、
少しずつ増やされていくことが大切です。
私も9月以降は、
香水だけに頼らず、
日用品やサプリメントなど消耗品の仕入れを増やしていきます。
商品数を増やすことで、
売上が止まりにくい状態が、
日々更新されていけたらと思っています。
初心者の方も、
最初から1つの商品だけに集中するより、
複数の商品を少しずつ販売する意識を持つと、
売上が安定しやすくなります。
継続して売れる商品を積み重ねることが、
Amazon物販を長く続ける一番の近道です。
9月は新しい商品の販売実績も増えてくると思いますので、
実際に扱った日用品やサプリメントの結果も、
メルマガで共有していきます。
売れた商品や利益額など、
実践内容も含めてお伝えしていきますので、
楽しみにしていてください。
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