Amazon物販で初心者の方が特に注意したい、
「在庫補充」「クレジットカード活用」「食品の消費期限」についてお話します。
実際に私が経験した失敗も含めてお伝えしますので、
これから物販を始める方にはかなり参考になると思います。
☆ 在庫切れで1週間販売できなかった話
今日、
在庫がなくなっている商品があり、
急いで補充を行いました。
商品は化粧品です。
売れ行きが良い商品だったため、
在庫切れになった瞬間から販売が止まりました。
結果として、
約1週間販売できない状態になってしまいました。
化粧品は毎月10個以上売れる商品だったため、
1週間販売できなかっただけで、
2〜3万円ほどの機会損失になったと思います。
「売れてから補充しよう」と考えていると、
納品までの時間が意外とかかります。
私が今意識しているのは、
在庫が残り5個くらいになったら補充を始める
という基準です。
人気商品ほど在庫切れのダメージは大きいので、
定期的な在庫確認はとても重要だと感じています。
☆ クレジットカードを使うと仕入れ量が増える
もう一つ大きかったのが、
クレジットカードを使った仕入れです。
私が実際にカードで仕入れた金額は、
約30万円でした。
現金だけで仕入れていた時期と比べると、
利益率はほぼ同じでも、
仕入れ量が3倍前後まで増えました。
仕入れ量が増えると、
当然ながら販売機会も増えます。
化粧品、メモパッド、腕時計など、
複数の商品を同時に扱えるようになったのは、
大きかったです。
ただし、
クレジットカードには注意点もあります。
☆ カード仕入れで最も大切な考え方
カードを使う場合は、
返済期限までに売れる商品を選ぶ
という考え方が非常に重要です。
私が重視しているのは、
「1か月以内に売れるか」です。
実際に売れ行きが良かった商品は、
化粧品：月10個以上
メモパッド：月20個前後
腕時計：月5個前後
このような回転率の商品は、
資金が戻ってくるスピードが比較的早いです。
反対に、
半年以上売れない商品をカードで大量に仕入れてしまうと、
返済だけ先に来てしまう可能性があります。
初心者のうちは、
「利益率が高い商品」よりも、
「1か月以内で売れる商品」
を優先した方が資金管理がかなり楽になります。
☆ 食品を扱うなら消費期限に注意
食品は売れ行きが良い商品が多いですが、
消費期限には特に注意が必要です。
Amazonでは、
消費期限が残り3分の1未満の商品は取り扱い不可
となるルールがあります。
私も最初に知った時は驚きました。
セラーセントラルの「出品大学」で学んだことと、
知り合いから教えてもらった内容で理解しました。
実際に、
生菓子は消費期限が短かったため仕入れをやめました。
一方で、
カップラーメンは消費期限が長く、
安心して販売できています。
食品を扱う場合は、
「売れるか」だけでなく「どれくらい期限が残っているか」
まで確認するのが大切です。
☆ 最後に
Amazon物販では、
「利益が出る商品を見つけること」
だけに目が行きがちです。
しかし実際には、
在庫を切らさない
資金を回す
回転率を重視する
ルールを守る
という基本がとても重要です。
私自身、在庫切れで1週間販売できなかった経験から、
「売れる商品ほど早めに補充する」
大切さを強く感じました。
これからAmazon物販を始める方は、
ぜひ今回の内容を参考にしてみてくださいね。
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