利益率20％で販売したCD商品の実体験から、
少額商品の大切さについてお伝えします。
Amazon物販を始めたばかりの時は、
利益額が大きい商品ばかり探していました。
もちろん利益額が大きい商品は魅力があります。
しかし、
販売実績を積み重ねるという視点で考えると、
少額商品にも大きな価値がありました。
今回は、
私が実際に販売したCD商品の経験を交えながら、
少額商品を扱うメリットについて詳しくお話しします。
☆ 利益100円でも積み重ねが大切です
私が販売した商品は、
CD-Rの商品でした。
仕入価格は130円、
販売価格は480円で、
利益は100円前後となり、
利益率は約20％でした。
利益額だけを見ると、
決して大きな金額ではありません。
しかし、
CD-Rは日常的に購入される商品でもあるため、
週10～20個、
月では約50個ほど販売できました。
1個当たりの利益は少なくても、
販売回数が多くなることで、
利益を積み重ねることができます。
高額商品だけを待つ販売方法よりも、
毎日のように商品が売れていく安心感がありました。
売上が毎日発生するようになると、
Amazonアカウントにも良い流れが生まれます。
☆ Amazonバーコードは必ず確認しましょう
納品時には、
一度失敗も経験しました。
メーカーのバーコードシールのまま発送したところ、
Amazonバーコードでは受付できないという理由で返品になりました。
返品されたため、
約14日間は販売ができませんでした。
商品が売れる可能性があった期間にも関わらず、
販売機会を失ったことになります。
返品後は、
Amazonバーコードを貼り直して、
改めて納品しました。
再納品後は約20日で販売されました。
納品前にバーコードを確認するだけで防げる内容でしたので、
初心者の方ほど納品前の確認作業は丁寧に行った方が安心です。
小さな確認不足でも、
販売までの日数が大きく変わる場合があります。
☆ 少額商品がアカウントを育ててくれました
CD-Rのような少額商品を扱うようになってから、
Amazonアカウントにも変化が出てきました。
まず、
売上が0の日がかなり少なくなりました。
毎日のように商品が購入されるため、
販売実績が少しずつ積み重なっていきます。
さらに、
少額商品だけではなく、
価格帯が高い商品まで売れやすくなりました。
高額商品の販売数も増え、
在庫が売り切れるほど販売できる商品も出てきました。
評価回数も少しずつ増え、
以前は評価が付かなかったアカウントにも、
購入者から評価をいただけるようになりました。
Amazonでは、
販売実績や評価が積み重なるほど、
アカウント全体にも良い影響が出やすくなります。
利益額だけを見るのではなく、
販売回数も意識することが大切だと実感しました。
利益が大きい商品だけを探す販売方法では、
売れない日が続く場合があります。
一方で、
CDやCD-Rのような回転の早い商品を組み合わせることで、
毎日の販売実績が積み重なり、
結果として高額商品の販売にも良い影響が出ました。
Amazon物販では、
高額商品と少額商品の両方を扱うことが、
安定した売上につながる方法の一つです。
私自身も、
少額商品を取り入れてから販売の流れが大きく変わりました。
利益額だけに目を向けるのではなく、
回転率の高い商品も積極的に取り入れることで、
Amazonアカウントは着実に成長していきます。
CDやCD-Rのような消耗品は、
見落とされやすいジャンルですが、
初心者の方ほど一度リサーチしていただきたい商品です。
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