私がAmazon物販で利益を増やすために、
実際に取り組んだ4つの内容についてお話しします。
Amazon物販を始めたばかりの頃は、
利益が出そうな商品だけを探していました。
しかし、
利益が高い商品を見つけても、
思うように売れず、資金だけが止まってしまうことも多かったです。
売上が増えなければ、
次の仕入資金も増えません。
そのため、
利益だけを見るのではなく、
毎月どれくらい販売すれば目標を達成できるのかを最初に考えるようにしました。
今回ご紹介する内容は、
現在でも私が継続して意識している方法になります。
☆ 月の販売目標を最初に決める
私が最初に行ったことは、
月額の販売額を計算することでした。
当時の目標は、
月10万円の販売額を達成することです。
目標金額を決める前は、
利益が出そうな商品を見つけるたびに仕入をしていました。
しかし、
目標金額を決めてからは、
あとどれくらい販売すれば目標に届くのかが分かるようになりました。
毎月の販売額を意識すると、
商品選びにも優先順位が付くようになります。
売れやすい商品を積み重ねるという考え方に変わったことで、
無理なく販売数を増やせるようになりました。
☆ Keepaとランキングを組み合わせる
商品を探す時には、
Keepaツールを必ず確認していました。
利益率だけを見るのではなく、
売れ行きのグラフも合わせて確認します。
私が販売した化粧品では、
4,000円で仕入れて、
5,500円で販売でき、
約1,000円の利益を得ることができました。
利益が出る商品でも、
売れるまで何か月もかかってしまう商品では、
資金が戻ってきません。
そこで重視したのが、
ランキング3万位以内という基準でした。
以前は、
5万位から10万位くらいの商品も仕入れていました。
利益は出る予定でも、
売れるまで4か月近くかかる商品もありました。
ランキング3万位以内の商品だけを選ぶようにしてからは、
4か月かかっていた商品が、
1か月以内に販売できることが増えました。
商品の回転が早くなると、
同じ資金でも何度も仕入ができるようになります。
売上を伸ばすためには、
利益率だけではなく、
商品の回転率も非常に重要だと実感しました。
☆ 支払方法を工夫すると仕入の幅が広がる
もう一つ大切にしていたことは、
仕入を行う時の支払方法です。
私が利用していたのは、
クレジットカードによる決済でした。
実際には、
約30万円分の商品をクレジットカードで仕入れていました。
支払日まで期間があるため、
手持ちの現金を大きく減らさずに仕入を続けることができます。
販売した商品の売上金が先に入ることで、
支払いに充てられるケースも多くありました。
現金だけで仕入を行っていた頃は、
資金が不足すると仕入を止めなければいけませんでした。
一方で、
支払サイトが長い決済方法を活用すると、
仕入のチャンスを逃しにくくなります。
セール商品や利益商品を見つけた時でも、
資金不足を理由に諦める場面が少なくなりました。
資金を効率良く回せるようになったことも、
利益を伸ばせた理由の一つです。
☆ 利益を増やすために意識した4つのこと
私がAmazon物販で利益を増やすために意識した内容は、
月の販売目標を決めること、
Keepaで利益率と売れ行きを確認すること、
ランキング3万位以内の商品を選ぶこと、
そして、
支払サイトが長い決済方法で仕入を行うことです。
どれか一つだけを行うのではなく、
4つを組み合わせて実践したことで、
売上も利益も少しずつ伸びていきました。
Amazon物販は、
高利益の商品を一つ見つけることだけが成功ではありません。
売れる商品を選び、
資金を効率良く回しながら、
毎月の販売額を積み重ねていくことが大切です。
私も最初から順調だったわけではありません。
売れない商品を仕入れたり、
資金が思うように回らなかった時期もありました。
しかし、
一つずつ改善を積み重ねたことで、
販売ペースが安定し、
利益も少しずつ増えていきました。
Amazon物販を始める方も、
今回ご紹介した4つのポイントを意識して取り組んでいただければ、
利益が出る商品を見つけやすくなり、
販売の流れも安定してくると思います。
ぜひ、
日々のリサーチや仕入で実践してみてください。
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