Amazon物販で月５万円を目指すために、
私が実際にリサーチで毎回行っている４つの手順についてお伝えします。
Amazon物販では、
利益商品を見つけることが、
一番難しいと感じる方が多いです。
価格だけを見て仕入れを行うと、
利益が出ない商品や、
なかなか売れない商品を選んでしまうことがあります。
私も始めた頃は、
利益だけを見て商品を探していたため、
何か月も売れない商品を持ってしまった経験がありました。
その後、
毎回同じ流れでリサーチを行うようになり、
利益商品を探しやすくなりました。
今回は、
私が現在も行っている４つの手順をご紹介します。
☆価格帯を最初に確認する
最初に行うことは、
Keepaツールの一番上のグラフを確認することです。
一番上のグラフでは、
商品の価格推移を確認できます。
確認する期間は、
過去１年間です。
過去１年間の価格を見ることで、
セール価格だけが安かった商品なのか、
通常でも利益が出る価格なのかを判断できます。
価格が何度も同じ水準まで下がっている商品は、
仕入れ価格について、
同じような金額になる可能性があります。
過去１年間の最低価格を把握すると、
仕入れ判断の基準が作りやすくなります。
☆利益率を必ず計算する
過去１年間の最低価格が分かったら、
Amazon料金シミュレーターで、
利益を計算します。
Amazonでは、
販売手数料やFBA手数料などが、
必要になります。
販売価格だけで利益を計算すると、
実際には、
利益がほとんど残らない場合があります。
私が目安としている利益率は、
２０％前後です。
利益率２０％前後の商品を中心に探すことで、
多少価格競争が起きても、
利益が残りやすくなります。
利益率を毎回確認する習慣を付けるだけでも、
赤字販売を防ぎやすくなります。
☆売れている商品だけを選ぶ
利益が出ても、
売れなければ意味がありません。
次に確認する場所は、
Keepaツールの上から２番目のグラフです。
売上ランキングは、
ジャンル別で３万位以内の商品を目安にしています。
さらに、
ランキングの線が大きくギザギザ動いている商品を探します。
ランキングが何度も上下している商品は、
販売実績が多い商品である可能性が高くなります。
売れ行きの良い商品を選ぶことで、
在庫期間を短くしやすくなります。
資金回転も良くなるため、
次の仕入れ資金も作りやすくなります。
☆出品者数も忘れず確認する
最後に確認する内容は、
Keepaツールの上から３番目のグラフです。
確認する内容は、
出品者数になります。
私が積極的に出品する目安は、
出品者が５名以内の商品です。
出品者数が少ない商品は、
価格競争が激しくなりにくく、
利益を維持しやすい傾向があります。
もちろん、
出品者が６名以上の商品でも、
利益が出る場合はあります。
そのため、
出品対象から完全に外すわけではありません。
出品者数５名以内の商品を
優先して探すという、
考え方で取り組んでいます。
Amazon物販では、
商品を探す順番を決めるだけでも、
リサーチの質は大きく変わります。
私が毎回行っている流れは、
価格を確認する。
利益率を確認する。
売上ランキングを確認する。
出品者数を確認する。
この４つだけです。
手順が決まっているため、
迷わず商品を判断できるようになります。
月５万円を目標にする段階では、
利益商品を何となく探すより、
同じ流れを毎回繰り返す方が結果につながりやすいです。
商品を見る目は、
毎日の積み重ねによって、
少しずつ身に付いていきます。
今回ご紹介した４つの手順を習慣にすると、
利益商品を見つけられる可能性は高くなります。
Amazon物販を始める方は、
ぜひ毎回のリサーチで、
取り入れてみてください。
それでは、次回もまた読んで頂ければ嬉しいです。
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