物販 Amazon物販 転売

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今回は、

Amazon物販を始めたばかりの時期は、

利益率よりも回転率を重視した方が、

売上を伸ばしやすいという内容をお伝えします。

 

私自身も、

最初から高利益の商品だけを探していましたが、

思うように売上は伸びませんでした。

 

販売実績が少ない状態では、

利益率だけを重視しても、

商品が売れなければ利益は発生しません。

実際に販売を続ける中で、

売れやすい商品を積み重ねることが、

一番大切だと実感しました。

 

■ 香水は回転率が高く売上を作りやすい

 

香水は、

初心者でも比較的販売しやすい商品でした。

 

私が販売した月には、

約20本の香水を販売できました。

 

利益額だけを見ると、

決して大きな商品ばかりではありません。

 

しかし、

1本売れるたびに販売実績が増え、

アカウントの評価にもつながりました。

 

売れる回数が増えると、

Amazonの販売実績も積み重なります。

 

毎日のように注文通知が届くようになると、

販売する楽しさも感じられるようになりました。

 

売上が動き始めると、

次の商品も仕入れやすくなり、

資金の回転も早くなります。

 

売れやすい商品を選ぶという考え方は、

初心者にとって非常に重要だと思います。

 

■ 色紙も安定して売れました

 

もう一つ売れ行きが良かった商品は、

色紙です。

 

色紙は、

1か月で約40枚販売できました。

 

1枚あたりの利益は大きくありませんが、

販売数が多いため、

利益が少しずつ積み重なっていきました。

 

毎日少しずつ売れていく商品は、

資金を回収しやすいという特徴があります。

 

資金が戻ってくる速度が早くなると、

新しい商品を仕入れる回数も増えます。

 

商品数も増えていき、

売上全体も少しずつ伸びていきました。

 

初心者の時期は、

利益率だけを見るより、

売れる回数を増やす方が結果につながりやすいです。

 

■ 販売実績が増えると価格競争も変わる

 

販売実績が20件ほどになった頃から、

商品の売れ方にも変化が出てきました。

 

以前は、

最低価格でなければ売れなかった商品でも、

最低価格より少し高い価格で販売しても売れる場面が増えました。

 

販売実績や評価が増えることで、

購入者から選ばれやすくなったと感じています。

 

最初から高い価格で販売するより、

まずは販売実績を積み重ねる方が、

長い目で見ると利益を残しやすくなります。

 

販売実績は、

一日では増えません。

 

売れやすい商品を積み重ねた結果として、

少しずつ信頼が増えていきます。

 

私自身も、

販売実績が少ない頃は、

最低価格で販売する機会が多くありました。

 

しかし、

販売実績が増えるにつれて、

価格だけで勝負する機会は少なくなりました。

 

初心者の時期は、

高利益の商品を一つ販売することより、

売れやすい商品を何度も販売する方が、

売上は大きく伸びやすいです。

 

香水や色紙は、

回転率が高く、

販売実績も積み重ねやすい商品でした。

 

Amazon物販を始めたばかりの方は、

利益率だけではなく、

回転率という視点も取り入れて商品選びを行うと、

売上は伸びやすくなります。

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