今回は、
Amazon物販で長く販売を続けるために大切な、
メーカー商品との付き合い方についてお話しします。
Amazon物販を始めたばかりの頃は、
利益が出る商品を見つけて販売することばかり考えがちです。
私も最初は、
香水や化粧品、トートバッグなどの新品商品を
リサーチして販売していました。
販売経験を積んでいく中で、
利益が出た商品を一度売って終わりにするよりも、
同じメーカーの商品を継続して扱えるようになることが大切だと感じました。
Amazon物販では、
一度販売できた商品を継続して仕入れられる状態を作ることが、
売上を安定させるポイントになります。
今回は、
メーカー商品を扱う理由と、
初心者が知っておくべきAmazonのルールについてお伝えします。
☆ 一度売れたメーカー商品を継続して扱う理由
Amazon物販では、
一度利益が出た商品を見つけても、
仕入れ先がなくなると販売を続けられません。
単発で利益を取る方法だけでは、
毎回新しい商品を探す必要があります。
商品リサーチに時間を使い続ける状態では、
売上が安定しにくくなります。
私が販売していた香水や化粧品、
トートバッグなどの商品も、
同じメーカーの商品を継続して扱える方が販売しやすくなります。
メーカー商品は、
同じブランドで新しい商品が発売されたり、
人気商品が再入荷されたりすることがあります。
販売実績があるメーカーの商品を扱うと、
商品知識も増えていきます。
価格帯や売れる時期も分かるようになるため、
利益商品を見つけるスピードも上がります。
一度売れた商品をきっかけに、
同じメーカーの商品へ広げていく考え方が大切です。
商品数が増えるほど、
売上の柱も増えていきます。
☆ メーカーとの取引を進める活動が必要
メーカー商品を継続して扱うためには、
メーカーとの取引を目指す活動も必要になります。
Amazonでは、
メーカーや正規代理店から仕入れた商品は、
販売許可を取得しやすいケースがあります。
請求書を提出できる状態になると、
新規出品やブランド申請でも有利になる場合があります。
メーカーへ連絡を行い、
取引条件を確認したり、
卸販売を行っているか相談したりする流れになります。
最初は難しそうに感じますが、
一社ずつ問い合わせを行うだけでも前に進みます。
メーカーとの取引が始まると、
継続して商品を仕入れられる可能性があります。
仕入先が安定すると、
販売できる商品が途切れにくくなります。
長くAmazon物販を続けたい場合には、
メーカーとの関係作りも重要な作業になります。
☆ 店舗せどりや個人ショップのルールを知ることが大切
Amazon物販では、
初心者が勘違いしやすいルールがあります。
店舗せどりや、
個人向けネットショップから仕入れた商品は、
Amazonが新規出品の証明として認めない場合があります。
新規出品や販売許可を取得する時には、
メーカーや正規代理店の請求書が必要になる商品があります。
店舗で購入したレシートだけでは、
条件を満たせないケースがあります。
個人向けネットショップも同じように、
販売証明として利用できない場合があります。
Amazon物販では、
店舗せどりが紹介されることも多いですが、
規約まで理解している人は少ない印象があります。
ルールを知らずに商品を仕入れてしまうと、
販売できない商品を抱える可能性があります。
最初からAmazonのルールを知っておくことで、
無駄な仕入れを減らせます。
販売前に仕入先を確認する習慣を持つことも大切です。
☆ 継続取引が売上を安定させる近道
Amazon物販では、
一度だけ利益を出すよりも、
継続して販売できる仕組みを作る方が重要です。
メーカーとの取引が続くと、
同じメーカーの商品を何度も販売できます。
毎回ゼロから商品を探す時間も少なくなります。
販売実績が積み重なると、
商品ページや価格帯も理解しやすくなります。
在庫管理もしやすくなり、
リピート販売にもつながります。
初心者のうちは、
利益商品を一つ見つけるだけでも嬉しいと思います。
ただ、
長く売上を伸ばしていくためには、
メーカー商品を継続して扱える状態を目指すことが大切です。
メーカーとの取引先を少しずつ増やしていくことで、
販売できる商品の幅も広がります。
Amazon物販では、
ルールを理解して正しい仕入先を選び、
継続して取引できるメーカーを見つけることが、
安定した売上につながる一歩になります。
焦って商品数だけを増やすよりも、
長く販売できる商品を育てる意識で取り組むことが、
結果として効率の良いAmazon物販になります。
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