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今回は、

Amazon物販で利益商品を見つけた後に重要になる、

「仕入量の決め方」についてお話します。

 

Amazon物販では、

リサーチが一番大切だと思われることが多いです。

 

私も最初の頃は、

利益が出る商品を探すことばかり考えていました。

 

でも、

売れる商品を見つけただけでは売上は伸びませんでした。

 

利益商品を何個仕入れるのか。

 

仕入資金をどの商品に使うのか。

 

仕入量の決め方だけで、

資金効率が大きく変わると実感しました。

 

今回は、

私が実際に行っている仕入量の考え方を紹介します。

 

☆ リサーチ後に重要なのは仕入量です

 

Amazon物販では、

リサーチ後に商品を仕入れる流れになります。

 

利益商品が見つかると、

たくさん仕入れた方が利益も増えると思ってしまいます。

 

私も最初は、

利益が出るなら多く仕入れた方が良いと考えていました。

 

でも、

売れる量より多く仕入れてしまうと、

在庫が残って資金が動かなくなります。

 

反対に、

売れる量より少なく仕入れると、

売り切れで販売機会を逃してしまいます。

 

Amazon物販では、

売れる量に合わせて仕入れることがとても重要です。

 

利益率だけではなく、

資金が何日で戻ってくるかまで考えるようになりました。

 

☆ メーカー仕入と新規仕入では考え方が違います

 

メーカー仕入の場合は、

過去の販売実績があります。

 

毎月何個売れる商品なのか、

何個仕入れれば足りるのかが実績から判断できます。

 

販売履歴が積み重なるほど、

仕入量も決めやすくなります。

 

一方で、

新規取引の商品や一回だけ仕入れる商品は実績がありません。

 

販売履歴がない商品は、

感覚で仕入れると失敗しやすくなります。

 

私が判断材料として使っているのが、

Keepaのランキンググラフと出品者数グラフです。

 

ランキンググラフでは、

商品自体がどれくらい売れているのかを確認します。

 

ランキングが頻繁に上下している商品は、

購入される回数が多い傾向があります。

 

次に確認するのが、

出品者数グラフです。

 

出品者数が少ない商品は、

自分の商品が表示される機会が増えやすくなります。

 

販売力と掲載される頻度を合わせて見ることで、

仕入量を判断しています。

 

☆ 実際に香水で10個仕入れた結果です

 

実際に販売した商品の一つが香水でした。

 

仕入価格は3,800円、

Amazon販売価格は5,500円です。

 

利益が取れる商品でしたが、

最初から大量仕入れはしませんでした。

 

Keepaを確認して、

販売力と出品者数を見た上で10個仕入れました。

 

結果として、

10個の商品は約2か月で全て売れました。

 

販売ペースが分かったことで、

次回以降の仕入量も判断しやすくなりました。

 

もし20個や30個仕入れていた場合、

売れるまで在庫が残る可能性があります。

 

逆に5個だけだった場合、

途中で売り切れて販売機会を逃していたかもしれません。

 

最初の10個という数量は、

販売データを確認しながら決めた数量でした。

 

仕入量を根拠を持って決めるだけで、

安心して販売できるようになりました。

 

☆ 資金効率は売上にも直結します

 

私が一番大きく変わったと感じたのは、

資金効率でした。

 

20万円の仕入資金がある時、

売れ行きの良い商品を優先して仕入れるようにしました。

 

利益率だけを見るのではなく、

回転の早い商品へ資金を集めました。

 

その結果、

20万円分の商品がほぼ1か月で売れました。

 

売上が戻ってきた資金で、

次の商品をすぐ仕入れられるようになりました。

 

資金が回転すると、

同じ20万円でも何度も仕入れができます。

 

反対に、

売れにくい商品へ資金を使うと、

在庫として残り続けます。

 

利益商品でも売れるまで3か月、4か月かかれば、

次の商品を仕入れる資金が減ってしまいます。

 

Amazon物販では、

資金を止めない考え方がとても大切です。

 

☆ 初心者ほど仕入量を意識すると伸びやすいです

 

初心者の頃は、

利益率ばかり見て商品を選びやすいです。

 

でも、

利益率20％の商品でも半年売れなければ資金は動きません。

 

利益率15％でも毎月売れる商品なら、

資金は何度も回転します。

 

私が月20万円の売上を達成できた理由の一つも、

回転の良い商品へ仕入資金を集めたことでした。

 

Keepaで販売力を確認し、

出品者数で掲載される頻度を確認する。

 

その情報をもとに仕入量を決めるだけで、

無駄な在庫を減らしながら販売できるようになります。

 

Amazon物販では、

リサーチと同じくらい仕入量の判断も重要です。

 

資金効率を意識した仕入れを続けることで、

売上も利益も少しずつ積み上がっていきます。

 

私も仕入量を見直したことで、

資金の回転が良くなり販売しやすくなりました。

 

ぜひ今後の商品リサーチでは、

利益だけではなく販売量と仕入量まで確認して取り組んでみてください。

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