今回は、
SuperDeliveryで利益率が大きく変わった、
トートバックのリサーチ方法についてお話します。
Amazon物販を始めたばかりの頃は、
利益商品を見つけても、
一つの商品だけを仕入れて終わる方が多いです。
私自身も以前は、
利益が出るトートバックが、
一つ見つけたら満足でした。
でも、
日々リサーチを続ける中で、
利益率は大きく変わるという経験をしました。
今回は、
利益商品を横に広げる、
リサーチ方法についてお伝えします。
☆ 利益率10％の商品が12％に変わりました
以前販売していたトートバックは、
利益率が、
約10％の商品でした。
利益率10％でも、
販売できていたので、
コツコツ利益を積み重ねていた商品です。
ある日、
SuperDeliveryで同じトートバックを探してみると、
仕入価格が以前より安くなっていました。
販売価格は、
Amazonでほぼ同じだったため、
利益率は約12％まで上がっていました。
利益率は、
2％しか変わらないと、
思うかもしれません。
でも販売数が増える商品では、
利益率2％の差が積み重なると、
利益額は大きく変わります。
同じ商品でも、
仕入先が変わるだけで、
利益率が改善するということを実感しました。
☆ 同じメーカーの商品を調べた結果でした
トートバックを見つけたあと、
商品ページを閉じず、
メーカー名を調べてみました。
メーカー一覧を見ると、
似たデザインやサイズ違いの商品が、
たくさん並んでいました。
一つずつ、
Amazonで、
価格を確認していくと、
驚く商品が、
見つかりました。
利益率が、
なんと、
44％の商品です。
同じメーカーの商品なのに、
利益率は10％前後ではなく、
40％を超えていました。
仕入価格と販売価格の差が大きく、
ライバル出品者も少ない状態でした。
一つの商品を見つけたあと、
メーカー全体を見るだけで、
別の商品まで利益商品として見つけられた経験でした。
この経験から、
商品を一つだけ調べて終わると、
もったいない理由が分かりました。
☆ 利益商品は横展開有効的
Amazon物販では、
利益商品は点ではなく、
線で探すことが大切です。
一つ利益商品を見つけたら、
メーカー、シリーズ、サイズ違い、色違いまで、
確認します。
同じブランドの商品は、
似た価格帯で、
販売されていることが多いです。
仕入価格だけ、
違う商品が見つかることもあります。
一つのリサーチから、
五個、十個と利益商品が、
増えることも珍しくありません。
私もトートバック一つから、
複数の商品が、
見つかるようになりました。
商品数が増えるほど、
売れるチャンスも増えていきます。
☆ 日々のリサーチで利益率を変えましょう
今回については、
利益率44％の商品は、
偶然見つけたわけではありません。
毎日少しずつリサーチを続けた結果、
見つかった商品でした。
SuperDeliveryでは、
新商品や価格変更が、
定期的に行われています。
昨日利益が出なかった商品でも、
今日利益商品になっていることがあります。
私も毎日少しだけ時間を作って、
メーカー検索や商品検索を続けています。
長時間リサーチだけをする日が、
同じようにあるばかりではありません。
15分から30分ほどでも、
利益商品を見つけることがあります。
積み重ねたリサーチが、
利益率の高い商品との出会いにつながります。
☆ 一つの商品で終わらない習慣を作りましょう
Amazon物販では、
利益率10％の商品でも、
販売実績になります。
利益率12％になれば、
利益額が増えます。
利益率44％の商品まで見つかれば、
同じ作業時間でも、
利益額は大きく変わります。
違いを生み出した行動は、
メーカーの商品を最後まで、
調べたことだけでした。
利益商品を一つ見つけたら、
関連商品まで確認するという、
習慣を身に付けてみるといいかもしれませんね。
毎日の積み重ねで、
利益商品は少しずつ増え、
販売できる商品数も増えていきます。
利益率が高い商品は、
日々リサーチを続ける人ほど、
見つけやすくなります。
私も引き続き、
SuperDeliveryや楽天などを活用しながら、
利益商品を探していきたいと思います。
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