物販 Amazon物販 転売

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今回は、

 

Amazon物販で売上を伸ばすために私が実践して効果を感じた、

 

「販売ジャンルを増やす考え方」についてお話します。

 

 

Amazon物販を始めたばかりの頃は、

 

利益が出そうなジャンルを一つだけ選んで、

 

販売する方が多いです。

 

 

最初は、

 

私自身も香水を中心に

 

販売していました。

 

 

 

香水は利益率も高く、

 

1商品あたり、

 

1,000円前後の利益が取れる商品もありました。

 

 

でも、

 

香水だけでは売れる商品数に限界があり、

 

売上も思うように伸びませんでした。

 

 

 

販売ジャンルを増やした結果、

 

月の売上は6万円から10万円まで伸び、

 

販売個数も20個から50個まで増えました。

 

 

 

売上を増やすきっかけになった

 

考え方を紹介します。

 

 

 

☆ 販売ジャンルを増やすほど売上は伸びやすいです

 

 

Amazon物販では、

 

利益率だけを見て商品を探していると、

 

販売できる商品数が少なくなります。

 

 

 

利益率20％以上の商品だけを狙うと、

 

見つかる商品数も少なくなり、

 

販売回数も減ってしまいます。

 

 

 

私も香水だけを扱っていた頃は、

 

売れる商品が見つからない日もありました。

 

 

 

売上が増え始めた理由は、

 

日用品や食品も販売するようになったことです。

 

 

 

洗剤やお菓子類など、

 

普段から多くの人が購入する商品を扱うようになりました。

 

 

 

日用品は毎日使う商品なので、

 

Amazonでも継続して購入される商品が多いです。

 

 

 

食品も定期的に購入する人が多いため、

 

回転率が高い商品が見つかりやすくなります。

 

 

 

販売ジャンルを増やした結果、

 

販売回数が増えて、

 

売上も安定しやすくなりました。

 

 

 

Amazon物販では、

 

一つのジャンルだけで勝負するよりも、

 

複数ジャンルを扱う方が販売チャンスが増えます。

 

 

☆ 身近な商品をリサーチすると目が養われます

 

 

商品リサーチは、

 

特別な商品だけ、

 

探す必要はありません。

 

 

 

私が意識しているのは、

 

普段買い物に行った時、

 

商品を見る習慣です。

 

 

 

スーパーへ行った時は、

 

洗剤やお菓子、

 

飲み物や調味料などを確認します。

 

 

 

ドン・キホーテへ行った時は、

 

日用品やセール商品、

 

通常棚の商品を見ています。

 

 

 

普段見ている商品でも、

 

Amazonでは価格が高く販売されて、

 

利益が出る商品があります。

 

 

 

店舗価格とAmazon価格を比較すると、

 

これはという利益商品が、

 

見つかるケースがあります。

 

 

 

毎日少しずつリサーチを続けると、

 

「利益が出そうな価格帯」が、

 

自然と分かるようになります。

 

 

 

Keepaで価格推移を確認しながら、

 

店舗価格との差額を見て、

 

利益が出る理由を考える習慣を付けるだけでも、

 

商品を見る目が変わります。

 

 

 

商品を見る経験が積み重なるほど、

 

利益商品を見つけるスピードが、

 

断然早くなります。

 

 

 

初心者の方ほど、

 

身近な商品から、

 

リサーチを始めるのがお勧めです。

 

 

☆ 食品ジャンルは賞味期限を必ず確認します

 

 

食品ジャンルは、

 

売れやすい一方で、

 

注意点があります。

 

 

AmazonのFBAでは、

 

賞味期限や消費期限が、

 

一定期間以上残っている商品しか納品できません。

 

 

私が出品する時は、

 

賞味期限が60日以上残っている商品だけ、

 

FBAへ送るようにしています。

 

 

45日以下になる商品は販売できないため、

 

消費期限の確認が、

 

一番仕入の際に気を付けるポイントです。

 

 

賞味期限を確認せずに仕入れると、

 

Amazon倉庫へ納品できず、

 

返品や販売不可になる可能性があります。

 

 

食品を扱う場合は、

 

店舗で購入する時点で、

 

期限を見る習慣が大切です。

 

 

期限が長い商品を選ぶことで、

 

販売期間としては、

 

余裕が生まれます。

 

 

食品ジャンルは、

 

回転率が高い商品が多いですが、

 

期限管理も利益を守る作業になります。

 

 

期限を意識して、

 

仕入れる習慣を付けるだけでも、

 

無駄な在庫を減らすことができます。

 

 

☆ スーパーやドンキは利益商品が見つかりやすいです

 

 

日用品はネットだけではなく、

 

実店舗でも、

 

利益商品が見つかります。

 

 

 

私もスーパーやドン・キホーテで、

 

仕入れることがあります。

 

 

店舗では、

 

特売商品や在庫処分商品が、

 

販売されることもあります。

 

 

Amazon価格との差額が大きい商品は、

 

利益商品になる可能性が、

 

とても高く、扱うメリットが大きいです。

 

 

洗剤や日用品は、

 

日々使われる商品なので、

 

販売回転率も高くなりやすいです。

 

 

ネットショップだけを見ていると、

 

店舗限定価格の商品について、

 

購入できないか見逃してしまいます。

 

 

買い物へ行くついでで、

 

商品をリサーチすると、

 

移動時間を無駄にせず商品を探せます。

 

 

普段の生活の中で、

 

リサーチを続けるだけでも、

 

利益商品の候補は増えていきます。

 

 

私自身も、

 

店舗で商品を見る回数が増えてから、

 

扱えるジャンルが増えました。

 

 

扱えるジャンルが増えるほど、

 

販売できる商品数も増え、

 

売上も伸びやすくなりました。

 

 

☆ 売上を伸ばすなら毎日使われる商品を増やしましょう

 

 

Amazon物販では、

 

利益率だけを追いかけるよりも、

 

売れる商品を増やす考え方が大切です。

 

 

香水だけを販売していた頃は、

 

月6万円ほどの売上でした。

 

 

日用品や食品を販売するようになってからは、

 

月10万円まで売上が伸び、

 

販売個数も20個から70個位まで増えました。

 

 

毎日使われる商品は、

 

継続して購入される可能性が高く、

 

販売回数も増えやすくなります。

 

 

初心者の方は、

 

身近なスーパーやドン・キホーテの商品、

 

その他の店舗でリサーチを始めると見つかりやすいです。

 

 

商品を見る経験を積み重ねるほど、

 

利益商品を見つける力が、

 

身に付いていきます。

 

 

販売ジャンルを少しずつ増やしていくことが、

 

Amazon物販で、

 

売上を安定させる近道になります。

 

 

 

それでは、次回もまた読んで頂ければ嬉しいです。

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