物販 Amazon物販 転売

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Amazonの大口出品では、ＦＢＡというサービスで、すぐに売れると思う商品をAmazon倉庫に送り、販売代行と顧客フォローをAmazonに代行して貰います。

 

そんなAmazon物販ですが、何点か販売するにあたり、注意することがあります。

 

そもそもＦＢＡというサービスは、ほぼAmazonで代行して貰えるサービスですが、このサービスを利用するにあたりいくつかのルールがあります。

 

今回は、ＦＢＡというサービスを利用するにあたり、販売する方法やそのルールを解説致します。

 

AmazonでＦＢＡを利用するには、大口出品者への登録が必要となります。

 

大口出品者に登録することによって、商品の顧客への納品をAmazonが代わりに行い、販売促進や顧客サービスをAmazonが代行します。

 

大口出品者は毎月定額が発生しますが、その料金は税抜で4,900円となり、他の出店サービスと比較しても安い部類になります。

 

Amazon物販は、Amazon出品を行う物販ですが、初期費用が無く、この定額料金なのが特徴です。

 

しかも、この料金でできることが、納品代行と顧客へのアフターフォローと様々です。

 

自身の出品商品をAmazonのトップページに載せる、販売に直結する掲載を行うことがこの料金の中に含まれています。

 

このトップページに載せるという、販売掲載のことを「カートを取る」と表現し、このサービスが大口出品者の最も販売に繋がる特徴となります。

 

普段Amazonで商品を買う時、売れる商品はこのトップページに表示された商品で、それ以外の商品は見向きもしない人が多いです。

 

その証拠に出品者として出品すると、トップページに表示される時は売れる傾向にあります。

 

この「カートを取る」という行動は、これから商品をAmazonで売りたいという方には、大変必要な販売促進方法となります。

 

このカートを取るためには、ライバルの数と価格の安さが、カートを取れるかどうかの判断基準となります。

 

例えば、

同じ料金で出品出品者が１０人いる場合には、ランダムで１０人がカートを取りますが、その中で一番安い出品者が居る場合には、

安い出品者がカートを取ります。

 

このカートを取るためにAmazonのリサーチを行い、現出品者よりも安い値段でどこまで出品できるかを見ます。

 

また、出品者が５名以下の商品であれば、価格が同じでも比較的カートを取ることが容易です。

 

Amazonで出品をする上で、価格が原価を割らずに利益があるのか、ライバルが少ないか、という視点が必要なのは、このためです。

 

Keepaツールで、価格帯とライバルがどれくらいなのか、見る必要があるのはAmazonのカートの仕組みが理由です。

 

Keepaツールでは、もう一つ売れ行きのグラフがありますが、これはその商品自体がランキングがどれくらいか、また、売れる頻度がどれくらいかを見るためです。

 

いかに価格帯が安くライバルが少なくても、商品が売れる頻度が１月に１個のみだと１０個売れる迄に１０か月もかかります。

 

Amazon物販では、クレジットカードを使う時等がありますが、大体支払いに間に合う周期で売れる商品を探します。

 

そのことからも、１月～１．５か月で販売ができる商品が仕入対象の商品となります。

 

以上のことを考えて、商品の仕入と販売をできる商品が、リサーチ対象の商品として考えられます。

 

それ以外の商品については、仕入としては対象外として、基本は仕入を行わないようにします。

 

最初のうちは探すのが大変ですが、ある程度目星を付けることができれば、簡単に見つかるようになります。

 

実際に仕入をしてみて、早く売れるケースもなかなか売れないケースも、経験が必要となるので、一概には言えません。

 

ただ、上記の方法を守って仕入をしていけば、大きく販売ができなくて回収できないことは無くなります。

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